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电信联通布局多通道手机终端定制差异化成利器

发布时间:2021-01-16 09:28:21 阅读: 来源:硅酸铝针刺毯厂家

“一定得是双网双待,那是最低配置,用就得用最高档次的3G手机!触摸屏最小也得是3寸的,什么重力感应呀,什么智能操作系统呀,什么视频播放全屏浏览呀,都得有,有时候可以用GSM,有时候可以用CDMA,还能用3G上网,手机一拿起来,甭管有事没事,都能直接连上无线宽带,谁看见谁都得说‘这就是四通道3G手机啊?’,一口地道的北京腔,倍有面子!”

或许这段娱乐性的对白展示的正是目前运营商定制手机的基本生存现状。在应用尚未获得突破性进展的时候,手机已然扮演了3G时代“杀手锏”的角色,一款优秀的手机成为许多消费者“跳槽”3G的理由。因此,在市场相对饱和的现状下,多通道手机成为弱势运营商争取用户的重要手段。

定制手机比拼升温

手机终端一直是运营商比拼市场的一个重要环节,并且这个领域的竞争还在不断升级,入夏以来,终端PK又在逐渐升温。6月7日,据知情人士透露,中国联通最新定制的一款取名“大器”的顶级商务手机已经确定,WCDMA/GSM双网双待成为其一大亮点。这是中国联通推出的第二款双网双待手机。

今年1月,中国联通和宇龙酷派合作,推出一款深度定制的商务手机,双网双待就是当时的一大卖点。普遍观点认为,中国联通开始将双网双待手机作为3G终端的发展重点。

无独有偶,中国电信也一直执着于双网双待手机的定制与推广。目前中国电信天翼手机市场中,最受关注的机型无疑是打着“四通道”旗号的旗舰级别手机——摩托罗拉XT800,这同样是一款双网双待手机。即便此前推出的黑莓手机是单待手机,也是以双网皆可使用的方式存在。

在更早些时候,中国电信天翼3G手机的主打机型无一例外的都拥有双网双待的功能,包括高调定制的三星W799和酷派N900。三星W799的出现无疑要追溯到更早时代的双待手机版本。中国联通在2006年10月,与三星合作推出CDMA/GSM双网双待手机W579,并试探性地在重点城市投放5万台,甫一上市即售罄,一时间中国联通就接到各地雪片似的订单。最终突破百万部的销量为当时的双网双待划上了一个完美的句号。

今天运营商仍希望续写这样的神话。通过双网双待将原本不属于自己的消费者吸引过来,在其能保持原有手机号的同时,进入自己的网络,一旦形成消费习惯,最终成为自己的移动网络用户。

业内人士分析认为,双网双待3G手机将是国内电信企业引导产业链发展的一个重点方向,将有助于拓展销售渠道并有效应对市场竞争。

终端决胜论的实践

终端决胜,不论运营商是否承认,这是目前争夺用户必不可少又切实可行的手段。无论是双网双待、四通道手机,还是千元智能手机,中国电信和中国联通都在千方百计地争取消费者的垂青。尽管投入服务的3G网络制式不同,但是终端策略却有相似之处。

2009年中国联通通过推出iPhone手机在国内3G市场上着实大火了一把,部分地区甚至出现了断货的境况。尽管水货泛滥成灾,但是一款优秀的终端无疑能为运营该网络制式的运营商带来“拥趸”级别的用户。

而双网双待自然也有它的“粉丝”。为此,中国电信在积极推动手机终端产业链的深度合作时,就与三星、宇龙酷派等11家CDMA手机厂商签约,成立“CDMA/GSM双模终端产业联盟”,以此推动产业链各环节共同打造双网双待的“豪华舰队”。

不仅如此,运营商还拿出了大量手机订单激发厂商积极性。继去年8月在南京召开千元3G手机终端订货会埋单400万部手机之后,中国电信还将于6月下旬在深圳再次召开3G手机终端订货会,这一次订单又将引起产业界的一次震动。

在一份份采购大单的刺激下,C网的终端产业链正在不断壮大。目前C网终端生产厂商已从原有的50家扩大到160多家,在售终端从221款增加到545款,旗舰手机和千元3G手机逐批上市,终端社会化采购比例超过50%,终端国产化水平显著提升。

不断增加的终端为消费者带来更多选择,也为运营商带来更多用户。根据中国电信运营数据显示,截至2010年第一季度,中国电信移动用户数达到6545万户,其中3G移动用户数达到557万户,仅第一季度移动用户数就净增936万户。从接手C网时的2700万到今天的6500万,用户用脚投票验证了终端的重要性。

终端差异化道路

尽管运营商在多通道手机上都加大了投入力度,但是力度大小仍有明显之分。中国移动对此的积极性显然并不那么高。尽管对于TD手机的要求之中也有TD/GSM双网双待的要求,但是此类终端目前尚不足以吸引足够用户的加入,因此终端成本仍居高不下。

三种网络制式的存在还是刺激了终端的多样化和复杂化。这与电信观察家项立刚“我推测3G手机可能不需要超过50款”的论断背道而驰。

仅多普达一家公司就推出了多款手机以支持不同运营商的不同网络制式。

与此同时,智能手机越来越多的成为定制终端的一个关键词。在6月,微软公司宣布和中国电信展开为期三年的深度合作,面向市场推出多款中国电信深度定制的Windows Phone手机。

不管市场上的3G手机有哪些功能,销售多么火爆,只要它能让你在手机上也能看见南非世界杯,你就有了埋单的理由。这或许是今夏运营商主推的3G手机服务。多通道手机只是差异化终端定制中的一种。

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