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【新闻】涂元福质朴即智慧滇缅花楸

发布时间:2020-10-19 02:22:14 阅读: 来源:硅酸铝针刺毯厂家

涂元福:质朴即智慧

湖北日报

全国讯:图为:涂元福在车间内。

湖北金福祥纺织有限公司董事长涂元福,曾经放过牛,种过田,当过兵。20多年来,把一家亏损小厂盘成中部地区首家集纺、织、染、起绒一条龙生产的革基布专业企业,生产规模居行业第三。他信奉两个字的经营原则:实诚。

一车霉布料把企业逼到生死边缘。众说纷纭中,涂元福决断:实话实说

他永远忘不了那一个场面。

1990年,涂元福接手的钟祥郢中镇棉织五厂,资不抵债,处于半停产状态。重整旗鼓,他提出一个办法:借财生财。于是,把厂里仅有的20万元流动资金,拿到江西九江一家革基布厂,购回一车布料。

车子回厂,已近黄昏。大家满怀信心,卸车验货。不料,包装打开,一股霉味扑鼻。

一屋人傻眼了。有的说,东西都拉回了,自认倒霉吧;有的主张找对方算账;还有人想打官司。怎么办?人们眼瞅着涂元福。“看我干啥?”涂元福也是火急火燎,“连夜拉回去,实话实说!”

他当即带上几名工人,连夜把布料运回九江。第二天清早,对方厂门尚未开,他持续拍门,被门房奔出的狗咬掉腿上一块肉。忍着痛,他一五一十,把事情来龙去脉,以及企业目前遭遇的困境,和盘托出。对方被他的诚恳所打动,马上另调一车合格的新布料。

这批布料经整理,贴上自己的标签售出,小赚一笔,厂子也缓过一口气。

盘企业,涂元福的招数就一个“实”字。他有句口头禅:丁是丁,卯是卯,不搞弯弯绕。别人同他打交道,一回生,二回熟,三回准认定:老涂实在。

给武汉一家纺织厂做来料加工,纱机不够用。涂元福没法,开口向人借。就凭他实在,居然“赊”回150台。有了纱机缺织机。他找到天门一家乡镇企业,提出以物易物。对方看他憨厚,先认可人,再认可条件,拍板成交。

实实在在几步棋,厂子有了生机。

生产出产品,却不知客户在哪里。涂元福找客户,用了一种“騃”办法

生产运转开,又面临一大难题,不知道客户在哪里?

原来,厂里的产品,全部由中间商转手,且不说盈利受损,关键是掌握不了市场主动权。

坚决不当“殖民地”,涂元福决定另辟蹊径找客户。怎么找?他用了一种近乎原始的“騃”(土话,意即死板)办法。

他让工人把生产出来的革基布暗暗做上记号,然后派人到广泛使用这种布料的广东汕头等地,一家一家寻访。办法虽“騃”却管用,一批终端客户在寻访中尽入囊中。

初有收获后,涂元福又直率地对中间商提出,纺织厂长期做代工,帮其赚到了钱,能否也直接介绍一些客户来?这招又起到作用,客户资源继续增长。

他们还把所有与本厂来往的信件、账号一一梳理,从蛛丝马迹中寻找终端客户的信息。有一次,厂里收到一件特快专递。循着“专递”的踪迹,他们竟然摸到一条“大鱼”,带回1年1000多万元的订单。

200万美元投资如何给回报?涂元福主动提出:定额分红

1996年,涂元福到广州谈生意,偶遇新加坡商人庄先生。一来二往,两人成了朋友。

当时,厂里生产形势不错,但由于生产链不配套,上游缺纺纱,下游缺漂染,发展捉襟见肘。庄先生了解此情后,有意投资。

投资多少?对急需扩张资金的涂元福来说,当然是“多多益善”。但他没有狮子大开口,充分估计投资风险后,提出以1000万元人民币为宜。对方觉得老涂靠谱,决定出资200万美元。

投资如何分红?涂元福不拐弯,径直询问对方的想法。庄先生不希望承担经营风险,又想得到稳定的回报。于是,涂元福直接提出,那就定额分红吧。

直来直去,增强了双方的信任度。很快,庄先生分两次把资金汇来,也不干涉企业经营。涂元福呢,放心大胆地用这笔资金,上游加纺,下游加染,在全行业第一个拥有了集纺、织、染、起绒于一体的完整生产线。

如今,对方得到的回报已远远超过当年的投资,但定额的红利仍在年年享受。而庄先生作为企业最忠实的合作伙伴,也给厂里带来不少海外客户资源。

谈起这段交往,涂元福说:“实实在在做人,不耍心眼子,少耗许多精神,生意也不会吃亏。”

一项技术研发花去3年时光。涂元福坚信:有耕耘必有收获

1997年,企业改制,涂元福买断产权,组建湖北金福祥纺织有限公司。从此,企业进入快速发展阶段。

为图长远发展,涂元福十分注重企业研发能力的培育。改制以来,公司研发资金投入一直占到总销售收入的5.3%以上,并生产出一系列高新技术产品,革基布的柔软度、仿真度不断提高。公司还荣获高新技术企业称号。

几年前,上海一家高端客户反映,用于汽车内饰、沙发一类产品的革基布,边缘缝接部位往往最先破损。对方试探:能不能生产一种缝接处不易破损的产品呢?涂元福得知这一信息,马上组织研发班子,人财物一路绿灯。

然而,事多坎坷。一年过去了,两年过去了,研发仍然未见实质性进展。而看到一批批纱布、染料变为报废产品,不少人心疼了,动摇了。还要继续坚持吗?当过庄稼汉的涂元福毫不动摇。他坚信:有耕耘必有收获,成功往往存在于再坚持一下的努力之中。

整整3年,在涂元福坚定支持下,研发人员历经千辛万苦,终于突破了这一技术难关。一项“高缝接强度革基布”专利技术,通过国家组织的专家审查;用这一技术生产的产品,不仅解决了缝接部位易于破损的顽症,而且成本相对低廉,投放市场后,很快成为抢手货。

目前,金福祥公司已能生产静电植绒、鞋材贴合等4大系列的80多种革基布,其中专利产品占到销售总额的83%,成为行业新技术的引领者,生产规模居行业第三。

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