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互联网时代用小而美找到市场蓝海

发布时间:2020-06-29 19:46:23 阅读: 来源:硅酸铝针刺毯厂家

鹰牌陶瓷副总裁陈贤伟。资料图片

传统制造业在互联网经济下应该扮演怎样的角色?由移动互联网开启的新一轮草根创业潮,又将给这些习惯了标准化工业生产的企业们带来怎样的启示?

12月7日,广东鹰牌陶瓷集团有限公司副总裁陈贤伟将前往南海,参加由广东金融高新区与南方报业传媒集团共同主办的 “灯湖论剑”2014年南方移动互联网创业大赛20强路演,并成为大赛“导师团”中唯一一位来自本土制造业的导师。

陈贤伟直言,在当下互联网经济时代,需要有跨界连接、整合资源的思维,而在这样的特点下,无论是创业者还是企业,都可以更多的关注“小而美”,以差异化的路径寻找到新的市场“蓝海”。

“现在是创业最好的时代”

当下的创业理念,几乎离不开互联网

现在社会鼓励创业的氛围很浓,平台也非常多

“灯湖论剑”南方移动互联网创业大赛是一个孵化创业成果的好平台

“上海莫干山50号—M50创意园。一个由几栋残旧厂房组成的小园区,吸引了一大批来自全球各地设计产业爱好者。这里,外观沮丧,内涵多彩!”2014年最后一个月,忙于到各地考察产业载体的陈贤伟在微信朋友圈上,发出了这样一段话。

在频繁走访的同时,这位来自传统制造业的陶瓷行业领军人物,从今年下半年以来,平均每天都会接触大约10个创业团队。

这一切的工作都源于今年8月,国内首个以泛家居为园区主题的佛山市泛家居电商创意园正式开园。广东鹰牌陶瓷集团有限公司正是园区背后出资组建与运营的主体之一。

同期,陈贤伟还选择了担任“灯湖论剑”2014年南方移动互联网创业大赛导师,也是本次大赛中,唯一一位来自传统制造业领域的导师团。

“和创业者的沟通,对于传统制造业能带来很多的启发。”陈贤伟表示,目前他接触到的创业团队,所有创业理念几乎都离不开互联网。而当下的互联网经济时代,在他看来也拥有极好的创业土壤。

“现在鼓励创业的氛围很浓、平台也非常多。”陈贤伟笑言,如鹰牌陶瓷目前正在打造的佛山泛家居电商创业园,其中一个重要定位正是希望成为创业者集聚的平台。

同样的,对于此次创业大赛,他认为也是一个孵化创业成果的好平台。“而且和过去有很大的不同,现在的创业者与大企业牵手、合作的机会非常多。”陈贤伟说。

“泛家居是电商领域最后一块蛋糕”

传统制造业要拥抱互联网经济,不是一件轻松的事

传统形态做得好的陶瓷企业,都感觉做电商不容易

“小米模式”想要搅局陶瓷行业,比较难

尽管当下由于互联网、特别是移动互联网的到来,让创业者拥有肥沃的成长土壤,但对于陈贤伟所在的传统制造业,要拥抱互联网经济,并不是件轻松的事。

如在电子商务领域,最新的数据显示,佛山去年电商产业交易突破1900亿元,今年上半年全市的电商交易额也达到了1340亿元,增长达到了41%。但电商对于佛山整个工业销售的贡献率仍然远低于深圳等地区。

其中,以陶瓷为代表的领域,因为多以庞大的传统经销商体系发展而起,往往在如何整合好线上与线下经销商渠道上遇到难题,同时还存在包括物流配送损坏率高、售后服务配套等难题。

“可以说,在传统形态做得好的陶瓷企业,都感觉做电商没那么容易,甚至感叹这个时代不属于他们。”陈贤伟表示,正是基于陶企做电商并不是那么容易,在当下整个泛家居领域,“可以说是整个电商领域里的最后一块蛋糕。”

在传统领域嫁接电商并非易事的同时,以“互联网思维”著称的“小米模式”迅速发展,甚至房地产龙头万科到小米取经时,也一度提出担忧“小米模式”会成为房地产行业的搅局者。

“但小米模式想要搅局陶瓷行业恐怕比较难。”陈贤伟认为,从资本的结构看,小米模式必然处于上风,但从产业的角度,由于陶瓷行业的专业性较强,行业属性明显,要闯关这个行业并非易事。

“要做跨界资源集聚的平台”

互联网时代,注重跨界的资源整合

以园区作为载体,打通园区内部闭环

小而美的产品形态,可以打开新的市场蓝海

但由小米所代表的“互联网思维”却给陈贤伟所在的广东鹰牌陶瓷集团带来了许多启发。“互联网时代,任何事物之间都可以实现连接,很多看似跨界的领域,事实上都可以进行整合。”陈贤伟说。

如同样是陶瓷行业的电子商务发展问题,在他看来,陶瓷行业内有很多人都非常擅长对产品研究开发。“但很多创业的人,却常常缺乏产品。”陈贤伟认为,这两者之间完全可以形成一个互相支撑的体系。

目前鹰牌陶瓷正希望把佛山市泛家居电商创意园打造成这样的“试验田”。据悉,佛山市泛家居电商创意园已经有30多家企业入驻,未来入驻的企业将达到100多家。

“这些入驻的企业,在园区内会自我形成一个闭环。”陈贤伟表示,例如对于一家家装企业,园区会要求它的供应链上,能够在园区内寻找到合作伙伴的,都在园区内进行,如不行也必须在佛山区域内完成。

陈贤伟认为,通过形成园区内部生态圈的方式,能够更好的实现跨界资源的整合。而在这样的整合过程中,无论是创业者还是企业本身,还可以考虑发力“小而美”的产品形态。

“在互联网经济时代,细分化的"小而美"产品同样可以开辟出市场的蓝海。”陈贤伟说。这种说法事实上也是对克里斯·安德森所提出的长尾理论的一种印证,即在网络时代,一些看起来小众的、需求和销量不高的产品,一旦集聚起来,可以和主流产品的市场份额相比,甚至更大。

基于此,鹰牌陶瓷目前正在试图打造一个专门针对线上的、某一个细分领域的陶瓷产品。

“工业4.0 离佛山并不遥远”

焦点

南方日报:谈到互联网对于传统制造业的颠覆,当下工业4.0成为了一个热点话题,而大数据、云计算等又是实现工业4.0的重要支撑,你如何看待佛山发展工业4.0的基础?

陈贤伟:鹰牌陶瓷是佛山第一批开始云计算的试点企业之一。但是我们发现,大数据对于标准化的大工厂生产,所发挥的重要性还是不那么明显,比如说,我们通过云计算获取的分析数据,了解到不同区域的消费差异,但除非是进入定制时代,否则目前作用还不是太明显。

南方日报:那是否对定制类的效果会更明显?

陈贤伟:是的,如果是做碎片化的,“小而美”的产品形态,这样的数据分析和支撑就会非常重要。

南方日报:那么,你们企业在推进工业4.0上,做了哪些探索?

陈贤伟:我们目前正在计划打造一条智能化的生产线,我们的团队已经在做这样的准备。可能有人觉得工业4.0与佛山距离很遥远。但是在我看来,我们自己都已经在做这样的尝试。

而且其实在信息化系统上,这样的技术已经很成熟,关键是要打通每一个信息孤岛,形成一个完整的信息闭环,这才是我们现在需要去做的事情。

撰文:叶洁纯 策划:林焕辉

(责任编辑:HN666)

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