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勇立市场潮头的制胜法宝

发布时间:2020-06-22 13:23:21 阅读: 来源:硅酸铝针刺毯厂家

勇立市场潮头的制胜法宝

随着国际经济环境不断恶化,人民币升值和劳动力、资源等成本的上涨,我县西洋小工艺瓷的外销显得越来越困难,甚至有许多企业表示难以为继。然而,恒瀚艺品有限公司今年的订单不但没有减少,还逆势上涨。他靠的是什么呢?对德化出口陶瓷企业有什么借鉴作用呢?日前,记者采访了董事长林锦明。听他谈谈什么是——

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“今年到目前为止我已经出口创汇400多万元了,全年产值预计会达到3000多万元。”林锦明介绍道,“而今年秋交会上,我新增了20%的新客户来挑样,这是一个好势头,意味着明年的订单可能还会增加。”

从1999年创业至今,林锦明实现了产值年年突破,纳税年年攀升的好业绩,即使是在2008年全球金融危机那样的艰难情形下,他依然纳税200多万元,是我县出口陶瓷企业中一匹劲力十足的黑马。不但如此,当林锦明成功闯出一条路子之后,产生了极其良好的效应,一些陶瓷企业依循着林锦明的成功足迹也逐渐成长壮大起来。

法宝一:走在市场前面

“每年1月和7月我都要到国外去,去欧美市场进行考察,了解终端客户的市场需求和潮流走向。”林锦明说道,“只有这样,你才能走在市场的前面,取得参与市场竞争的主动权。”

林锦明有一些保持了十几年友好、稳定关系的客户。有时候,客户都不需要亲自到广交会来看样品,直接叫林锦明给他推荐几种。“那是因为我每年的产品都能走在市场的前面,很受欢迎,久而久之,客户就完全信任我了。”

在经济低迷、市场萎缩的情况下,客户对企业也要进行筛选。据林锦明介绍,客户要选择能卖得出去、又卖得好的产品,这样就会将一些没有设计新意,质量上不去,或者服务不到位的企业淘汰掉,“他把那些企业淘汰了,自然会选择我们,订单更集中在我们身上。所以说市场经济越不好,反而对我们越有利。”林锦明非常坦诚。

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